Identifiée et sollicitée par le lycée (1000 élèves) spécialisé dans les métiers de la vente et du commerce, AJE a proposé à l’équipe d’enseignants d’intervenir devant 3 classes de 2nde préparant leur orientation.
Cette opération a mobilisé des experts de l’association porteurs de leur récente expérience professionnelle. L’accent a été mis sur les concepts clés de la vente (le marché - « B to B » et « B to C » - la segmentation de la clientèle, etc..) pour leur permettre de vérifier leur appétence au métier de la vente.
Ensuite, les qualités du vendeur ont été largement exposées et débattues : empathie, honnêteté, enthousiasme, mais aussi résilience, obstination , etc..
Cette séquence a rencontré un grand succès car elle a révélé aux jeunes qui feront le choix de s’engager dans cette filière tout ce que cela impliquera pour eux.
AJE a calé cette action sur ses principes habituels d’intervention :
- Mobiliser son expertise
- Intervenir en collaboration étroite avec les enseignants, présents et impliqués dans les échanges
- Aller à l’essentiel à travers une présentation « coup de poing » autour de 2/3 grandes idées faciles à mémoriser
- S’inscrire dans un accompagnement : il a été convenu qu'AJE reviendrait dans l’établissement pour des ateliers de confiance en soi, condition indispensable pour maitriser les techniques de la vente.
Un grand merci à l’équipe de direction et d’enseignants du lycée Théodore Monod !
Une belle opération qui enrichit le réseau des établissements partenaires de AJE (plus de 750 en France).
Pour connaître les services que le réseau AJE peut apporter aux jeunes des établissements, du collège à l’enseignements supérieur, n’hésitez pas à consulter notre Parcours et à nous solliciter.
|